Analyse comparative - emplois dans la vente
Le personnel de vente que je recrute n'est pas aligné sur notre stratégie commerciale et n'atteint pas ses objectifs de vente.
Nous savons ce que cela peut représenter pour vous du point de vue du rendement des ventes. Une proportion de 20 % de représentants très performants comptent pour 80 % des ventes. Aussi, tout bon directeur commercial tente de « cloner » ces personnes à fort rendement en cherchant à définir ce qui les caractérisent par rapport aux personnes ayant un rendement moyen ou faible.
Des études révèlent que les personnes douées pour décrocher de nouvelles ventes possèdent certaines ou l'ensemble des qualités suivantes :
- Très forte volonté de réussir malgré les difficultés
- Grand dynamisme et capacité de mener à bien plusieurs tâches en parallèle
- Capacité de faire face à une charge mentale importante
- Capacité de communiquer rapidement avec les autres et d'établir instantanément un rapport avec les gens
- Grande autonomie et capacité de maintenir le cap jusqu'à la réussite
- Empressement à faire avancer le processus de vente
- Excellente capacité de raisonnement (condition pour être efficace dans les ventes complexes)
Comment pouvons-nous améliorer le rendement du personnel de vente pour augmenter nos recettes? Avez-vous une stratégie de gestion du rendement du personnel de vente?
L'outil d'Analyse comparative Thomas pour les emplois dans la vente vous permet de dégager le type de personnalité, le style de travail et l'aptitude mentale de votre personnel de vente et les traits particuliers qui distinguent les personnes les plus performantes qui contribuent au gros de vos ventes. L'Analyse comparative est un processus exclusif de Thomas qui évalue le profil d'emploi idéal pour mener au succès de la vente dans le contexte de votre entreprise et définit une stratégie de gestion commerciale. L'évaluation des prochains candidats par rapport au profil de référence vous permettra de savoir dans quelle mesure ceux-ci correspondent au profil de succès, et d'établir quel encadrement et quelle formation leur seront nécessaires pour offrir le rendement correspondant au profil de succès. L'Analyse comparative peut également servir à évaluer votre personnel de vente déjà en place en vue d'orienter la gestion des talents et les mesures de conservation du personnel.
L'Analyse comparative Thomas pour les emplois de la vente vous intéresse? N'hésitez pas à communiquer avec nous.
- Composez le numéro sans frais 1-888-597-6455 (ou, pour les appels locaux dans la région de Toronto, faites le 905-270-2331).
- Communiquez avec nous par courrier postal ou électronique.
- Veuillez remplir notre formulaire électronique d'analyse des besoins.
Calcul du taux de roulement du personnel
Utilisez cette feuille Excel pour établir le coût de roulement du personnel dans votre centre de service à la clientèle.
Conseils sur l'achat d'un outil de gestion des talents
18 questions auxquelles vous devez répondre avant d'acheter un outil de gestion des talents!
Évaluation de présélection : choisissez la bonne personne pour le poste
Tests d'aptitude et de capacité : connaissez les habiletés de vos employés
Évaluation du comportement : formez vos employés
Le renforcement de l'esprit d'équipe
Visualisez des modèles de profils de référence relatifs aux catégories d'emplois dans la vente suivantes :
Recherche de clients/nouvelles ventes
Établissement de relations commerciales traditionnelles/gestion des comptes principaux
Soutien aux ventes, service interne
Vente - appels sortants, centre d'appels
Vente - appels sortants, service interne
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